Реклама HR-агентства в Яндекс Директе: что влияет на заявки

Для владельца HR-агентства реклама имеет смысл, когда создаёт загрузку рекрутеров с приемлемой экономикой. Количество форм само по себе этой задачи не решает. В одной заявке может быть подбор линейного сотрудника, в другой поиск редкого руководителя, а третью вообще оставит соискатель.

Поэтому запуск начинается не с вопроса «сколько будет лидов», а с модели: какие вакансии агентству выгодно брать, в каких регионах, с какой комиссией и какой загрузкой команды. Уже под неё собираются спрос, посадочная страница и аналитика.

Мы проходили этот путь на реальном проекте: отдельно разработали посадочную страницу, запустили Директ по Москве и Санкт-Петербургу и получили 45 отправок формы и квиза с 26 мая по 3 августа 2025 года. За период стоимость обращения менялась заметно, от недели к неделе, поэтому одного среднего числа для выводов было недостаточно.

Это не обещание такой же цены для другого агентства. Результат зависел от услуги, регионов, сайта, бюджета и того, как считалась конверсия. Зато проект хорошо показывает, какие части системы нужно собрать вместе.

Сначала разделите тех, кто ищет работу, и тех, кто нанимает

Слово «подбор персонала» кажется коммерческим, но рядом находится огромный пласт запросов соискателей: вакансии, резюме, зарплаты и трудоустройство. Если не учитывать контекст, рекламный бюджет быстро уходит на людей, которым агентство ничего не продаёт.

Мы строили кампании вокруг компаний, которым требовался подбор сотрудников. Спрос разделяли по смыслу, региону и типу услуги, а запросы и площадки регулярно проверяли после запуска. Здесь нельзя один раз собрать минус-слова и считать работу законченной: формулировки меняются, а автотаргетинг открывает новые направления трафика.

При этом слишком узкая семантика тоже мешает. Заказчик может искать не «услуги HR-агентства», а «найти коммерческого директора» или «подбор IT-разработчиков под ключ». Важно сохранить коммерческий смысл, не ограничиваясь одним профессиональным термином.

Посадочная страница должна продавать не резюме, а снижение риска

Работодатель покупает не список кандидатов. Он хочет закрыть вакансию, не потратить месяц команды впустую и не начать поиск заново после испытательного срока.

Поэтому на странице мы показали направления подбора, процесс сотрудничества, кейсы, отзывы и предварительный расчёт. Посетитель мог оставить короткую заявку или передать больше вводных через квиз. В неделю 7–13 июля 2025 года отчёт показывает 76 кликов и десять отправок формы и квиза: отношение обращений к кликам составило 13,16%. Это пиковое недельное значение, а не средняя конверсия сайта по визитам. Форма появлялась после объяснения услуги, а не заменяла его.

Полная структура и изображения страницы находятся в кейсе разработки лендинга.

Дорогой лид ещё не означает плохую рекламу

В HR стоимость одного контракта и длительность работы могут сильно различаться. Обращение на массовый подбор и заявка на поиск редкого руководителя выглядят одинаково в счётчике, но имеют разную ценность для бизнеса.

Поэтому оптимизироваться только по отправке формы опасно. Нужно хотя бы отмечать, является ли компания целевой, состоялся ли разговор, принят ли бриф и появилась ли сделка. Тогда можно увидеть, что дорогая кампания приводит более качественные запросы, а дешёвая создаёт работу без выручки.

На нашем проекте обращениями считались два конкретных действия: успешная отправка основной формы и завершение квиза. Мы не складывали туда клики по кнопкам и попытки отправить незаполненную форму.

Что показывает весь период, а не лучшая неделя

26.05–01.0613 369 ₽

02.06–08.0610 581 ₽

09.06–15.0625 882 ₽

16.06–22.0610 967 ₽

23.06–29.065 506 ₽

30.06–06.079 707 ₽

07.07–13.073 067 ₽

14.07–20.075 101 ₽

21.07–27.075 931 ₽

28.07–03.084 014 ₽

Значения перенесены из недельного отчёта. Обращениями считаются отправки формы и квиза; число оплат этим графиком не измеряется.

По десяти строкам отчёта суммарный расход составляет 289 380 ₽, число кликов — 877, число обращений — 45. Из этих данных получаем среднюю стоимость обращения около 6 431 ₽ и отношение обращений к кликам 5,13%. Средний CPL рассчитан как весь расход, делённый на все обращения: простое среднее десяти недельных цен дало бы другой и некорректный результат.

Самая дешёвая неделя дала десять обращений, самая дорогая — одно. Это показывает, насколько цена чувствительна к небольшому числу конверсий. График помогает увидеть динамику, но не позволяет приписать всё снижение одной настройке: одновременно могли меняться запросы, состав трафика и другие условия.

В опубликованных данных нет полной истории оплаченных договоров, поэтому по ним нельзя посчитать стоимость покупателя и окупаемость агентства. Для такого вывода пришлось бы связать обращения со статусами в CRM и выручкой.

Что сработало, а что не стали масштабировать

Основной фокус сделали на Поиске и автотаргетинге. Этот трафик обходился дороже, но чаще приводил людей с уже сформированной задачей. Дополнительно проверили Мастер кампаний и размещение в Telegram-каналах. Весомого результата они не дали, поэтому увеличивать вложения туда не стали.

Это важная часть любой рекламной работы: гипотеза не обязана сработать. Она должна быть ограничена по бюджету, измерена и вовремя остановлена. Плох не неудачный тест, а канал, который продолжают оплачивать без понятной причины.

Подробные кампании, цели, отчёты и примеры заявок собраны в кейсе рекламы HR-агентства.

Что подготовить HR-агентству перед запуском

До рекламы стоит определить, какие вакансии и компании для вас приоритетны, в каких регионах вы работаете и что считается хорошим обращением. Нужны реальные кейсы, понятный порядок работы и человек, который быстро возьмёт заявку в работу.

Если агентство берётся за всё подряд, реклама получится такой же размытой. Лучше начать с нескольких направлений, по которым есть опыт, спрос и понятная экономика. После первых данных можно расширять семантику и тестировать соседние сегменты.

Результат создаёт не один Директ. Нужна связка из точного спроса, страницы с доказательствами, корректных целей и обратной связи от продаж. В нашем проекте она дала 45 обращений в первые месяцы и позволила постепенно снизить недельную стоимость лида.

Если хотите оценить рекламу своего HR-агентства, пришлите регионы, услуги и текущий сайт. Разберём спрос, посадочную страницу и предложим реалистичный порядок теста.