АКБ Гарант: 3 456 заявок на автомобильные аккумуляторы

Заявки за год

3 456

Снижение стоимости заявки

в 2 раза

Задача и исходная ситуация

АКБ Гарант продаёт и доставляет автомобильные аккумуляторы по Москве и Московской области. Перед запуском изучили прежний лендинг, аналитику и действующие рекламные кампании. Вместо точечной корректировки решили пересобрать рекламу и одновременно направить трафик на более конверсионную версию посадочной страницы.

Основная задача — стабильно получать заявки на подбор, доставку и установку аккумуляторов, сохраняя управляемую стоимость обращения в конкурентной нише.

Что пересобрали

В план работ вошли:

• новая подробная семантика по аккумуляторам, маркам автомобилей и коммерческим запросам;
• отдельная структура рекламных кампаний для разных площадок и условий показа;
• новые предложения, тексты и объявления;
• доработка целей Яндекс Метрики для оптимизации по реальным обращениям;
• обновление посадочной страницы и подключение дополнительных инструментов конверсии.

Основной фокус сделали на Поиске: здесь находилась наиболее горячая аудитория, готовая купить или срочно заменить аккумулятор. Дополнительно использовали РСЯ и товарные кампании на основе ассортимента и фотографий клиента.

Аналитика обращений

Основной конверсией считали переход на отдельную страницу «Спасибо» после отправки заявки. Отдельно фиксировали JavaScript-событие формы обратного звонка Envybox.

За год система зафиксировала 3 456 заявки со средней стоимостью 1 240 ₽. По квартальной динамике стоимость заявки удалось снизить примерно в два раза, одновременно сохранив стабильный объём обращений.

Объявления на Поиске

Поисковые объявления строили вокруг конкретного намерения пользователя: купить аккумулятор, заказать доставку или подобрать АКБ для определённой модели автомобиля. В объявления вынесли доставку, установку, географию и быстрые ссылки на основные категории.

Товарные форматы

Для запросов с понятным товарным спросом подключили товарные форматы. Пользователь сразу видел модель аккумулятора, цену и ассортимент, а реклама вела на релевантную карточку или подборку.

Результат

За последние 365 дней отчётного периода получили 3 456 заявок по средней стоимости 1 240 ₽. По квартальной статистике стоимость заявки снизилась примерно в два раза. В отдельных кампаниях она находилась в диапазоне 490–1 900 ₽.

Количество заявок и звонков росло по мере оптимизации кампаний. Даже при периодическом снижении бюджета удавалось сохранять объём обращений и постепенно уменьшать их стоимость.

Проект относится к направлениям Яндекс Директа и продвижения компаний автомобильной отрасли.