HR-агентство: 45 обращений в первые месяцы

Обращения

45

Стоимость обращения

13 369 → 4 014 ₽

Задача

Привлечь клиентов на услуги подбора персонала для HR-агентства Марины Мызиной. На первом этапе реклама работала по Москве и Санкт-Петербургу.

Для проекта использовали отдельно разработанный лендинг с формой и квизом. Это позволило разделить два типа обращения и оценивать их через точные цели.

Стратегия запуска

Перед запуском определили несколько направлений работы:

• собрать аудитории компаний, которым нужен подбор сотрудников;
• разделить кампании по регионам, бюджетам и условиям показа;
• подготовить разные предложения и объявления;
• настроить точные цели Яндекс Метрики;
• проверить дополнительные рекламные инструменты.

Основной фокус сделали на Поиске и автотаргетинге. Этот трафик обходился дороже, но давал наиболее тёплую и конверсионную аудиторию.

Дополнительно протестировали Мастер кампаний и размещение в Telegram-каналах. Весомого результата эти направления не дали, поэтому их не масштабировали.

Аналитика

Обращения считали по двум действиям:

1. переход на страницу «Спасибо» после отправки формы;
2. JavaScript-событие после отправки квиза Marquiz.

Результат

За первые месяцы продвижения — с 26 мая по 3 августа 2025 года — получили 45 отправок формы и квиза.

В первую неделю стоимость обращения составляла 13 369 ₽, а к финальной неделе периода снизилась до 4 014 ₽. При этом показатель менялся неравномерно: в отдельные недели он находился в диапазоне от 3 067 до 25 882 ₽. Поэтому показываем недельную динамику, а не одну усреднённую цифру без контекста.

Примеры обращений

Ниже — два разных примера входящих обращений. Остальные похожие переписки не дублируем.

Проект относится к направлению Яндекс Директа для B2B-услуг.