Jummy: 449 B2B-регистраций по 1 623 ₽

Регистрации

449

Средняя стоимость

1 623 ₽

Период

3,5 мес.

Задача

Jummy — ювелирная платформа. Реклама была направлена на B2B-аудиторию: требовалось привлекать вендоров и инвесторов, а не покупателей ювелирных изделий.

Потенциальными партнёрами выступали частные ювелиры, производства, продавцы серебра, золота и драгоценных камней. Для каждой группы были нужны свои аргументы и рекламные сообщения.

План продвижения

На этапе анализа определили основные направления работы:

• собрать потенциально целевые B2B-аудитории;
• разделить кампании по сегментам, регионам, бюджетам и офферам;
• подготовить разные форматы объявлений и текстов;
• доработать цели Яндекс Метрики;
• собрать похожие сегменты на основе накопленных данных.

На старте география ограничивалась Москвой. Затем кампании развивали по результатам тестов.

Каналы и аудитории

Основной фокус сделали на РСЯ и автотаргетинге. Для проекта с ограниченным прямым поисковым спросом эти инструменты позволяли находить потенциальных партнёров по интересам и поведению.

Дополнительно использовали Мастер кампаний и размещение в Telegram-каналах. Тестировали инвесторов, частных мастеров, ювелирные производства, продавцов изделий и поставщиков материалов.

Аналитика и целевое действие

Основной метрикой была регистрация через форму. После её отправки пользователь попадал на отдельную страницу благодарности, а переход фиксировался как цель «Заявка».

Рекламные гипотезы

Кампании различались не только аудиториями, но и предложениями. Одним сегментам показывали возможность открыть новое направление сбыта, другим — подключиться к специализированной площадке или найти партнёров по ювелирному бизнесу.

Привлечение вендоров

Сегменты по продукции и специализации

Результат

За 3,5 месяца получили 449 регистраций по средней стоимости 1 622,56 ₽ с НДС, или 1 623 ₽ при округлении до рубля.

Показатель относится к отправкам формы, подтверждённым переходом на страницу благодарности. Он не равен числу заключённых договоров, активных вендоров или привлечённых инвестиций: дальнейшая квалификация происходила на стороне проекта.

После тестирования гипотез кампании, группы и аудитории упорядочили по фактической отдаче.

Проект относится к направлениям Яндекс Директа и привлечения B2B-аудитории для цифровых платформ.