КВОиТ: на 40% больше заявок при снижении стоимости на 13%

Заявки

133

Рост заявок

+40%

Стоимость заявки

−13%

Задача и исходная ситуация

КВОиТ производит резервуары РВС объёмом до 120 000 м³, изотермические резервуары, баки-аккумуляторы и другую промышленную продукцию. География продвижения — Россия.

К проекту подключились в конце первого квартала 2024 года. Анализ действующей рекламы показал, что точечной корректировки будет недостаточно: кампании решили пересобрать по новой стратегии.

План пересборки рекламы

В работу вошли пять направлений:

• заново и максимально подробно проработать семантическое ядро;
• создать новую структуру рекламных кампаний;
• запустить размещение на Поиске, в РСЯ, товарной галерее и Telegram-каналах;
• подготовить новые объявления и тексты;
• доработать цели Яндекс Метрики для оптимизации кампаний.

Семантика и структура кампаний

Собрали и проработали более 1 000 ключевых слов. В процессе сформировали свыше 400 минус-фраз, чтобы отсеивать нерелевантные запросы на Поиске.

Использовали несколько типов кампаний: ЕПК, Мастер кампаний, товарную кампанию, классические кампании на Поиске и в РСЯ.

Объявления

Под разные площадки и этапы спроса подготовили отдельные форматы: развёрнутые поисковые объявления, сетевые креативы и товарные объявления с конкретной продукцией.

Поиск

РСЯ

Товарное объявление

Результат

С 1 апреля по 24 июня 2024 года реклама принесла 133 заявки против 95 за первый квартал. Количество обращений выросло на 40%, а средняя стоимость заявки снизилась с 5 837 до 5 059 ₽, то есть на 13%.

Второй период короче полного квартала, поэтому сравнение остаётся консервативным. Показатели относятся к конверсиям по настроенной цели Директа.

Параллельно выросло количество запросов с названием компании. Такая динамика указывает на повышение узнаваемости бренда, хотя сама по себе не является показателем продаж.

Проект относится к направлениям Яндекс Директа и продвижения производственных B2B-компаний.