TicTacToy: 6,7 млн ₽ продаж дизайнерских часов через Директ

Заказы за год

338

Выручка за год

6,7 млн ₽

Выручка к расходам

×3

Задача

TicTacToy — интернет-магазин необычных дизайнерских наручных часов, работающий с 2009 года. К проекту подключились в начале 2024 года. Задача — развивать бренд и увеличивать продажи через Яндекс Директ с учётом широкого ассортимента и разных аудиторий отдельных марок.

Стандартного подхода для категории было недостаточно: покупатели выбирают такие часы не только по характеристикам, но и по стилю, дизайну, сценарию подарка и желанию выделиться.

Товарные кампании

Основой продвижения стали товарные кампании. У клиента был подготовлен динамический фид, поэтому объявления можно было автоматически собирать из ассортимента и вести пользователей сразу на карточки конкретных моделей.

Широкий ассортимент разделили по брендам и аудиториям. Для молодых покупателей, ценителей футуристичного дизайна, подарочного спроса и отдельных марок использовали разные предложения и визуалы.

Поиск, РСЯ и аудитории

Помимо товарных кампаний использовали Поиск и РСЯ. В этой нише хорошо отрабатывал автотаргетинг. В кампании добавляли:

• общие коммерческие запросы, например «купить часы»;
• брендовые запросы с конкретной моделью или маркой;
• ретаргетинг по посетителям сайта;
• Look-alike аудитории на основе базы покупателей;
• запросы и интересы, связанные с выбором подарка;
• автотаргетинг для расширения охвата.

Из показа исключали покупателей, аудиторию с отказами и пользователей, которые много раз посещали сайт, но не совершали покупку.

Объявления под отдельные бренды

Креативы и тексты адаптировали под характер каждой марки. Вместо одного универсального сообщения показывали конкретный дизайн, свойства модели и релевантное предложение.

Результат за первый год

С 8 марта 2024 по 8 марта 2025 года Яндекс Директ принёс 338 заказов на сумму 6 700 300,80 ₽. Расход на рекламу был примерно втрое ниже полученной выручки.

Этот показатель отражает выручку, переданную в рекламную аналитику. Фактическая сумма могла быть выше из-за особенностей передачи ценности части покупок.

Продолжение работы

Проект продолжил развиваться после первого отчётного года. В приложенном отчёте за период с 30 января 2024 по 31 марта 2026 года зафиксировано 525 покупок, 16 482 522,22 ₽ дохода и 3 235 330,44 ₽ рекламных расходов. Средняя стоимость покупки по этому отчёту — 6 162,53 ₽.

Результат обеспечила не одна кампания, а системная работа с фидом, сегментами брендов, рекламными форматами и регулярной оптимизацией по покупкам.

Проект относится к направлениям Яндекс Директа и продвижения интернет-магазинов.